轻美容崛起,美业迎来2.0时代

近两年,在我国美业市场有个奇怪的现象:

一方面,电商护肤、彩妆销量连创新高,各新品牌如雨后春笋一般受到大众追捧;

另一方面,线下美容店各种问题频发,开店和关店数几近持平。很是值得我们思考。

是人们对美的需求改变了吗?肯定不是。

从电商数据上我们能看得出,美妆类目销量不但连年攀升,人群更是区域年轻化,需求多样化。那么还有一种解释,就是传统美容店提供的服务和当今大众群体的需求逐渐脱节,导致人们对美业的总体需求上涨,但美容店却是越来越难开了。

相关数据指出,在2019年,传统美容院倒闭率达到37.6%。当下疫情接连不断,更是成为了压垮不少美容店的最后一根稻草。

 

美容店在我国已发展了几十年的时间,逐渐暴露出以下问题:

1、信息不透明。从产品到服务,都是商家说了算。

一家美容院,同样的产品、同样的服务,面对不同的人可能会有不同的价格,时不时就会有人发现自己被“宰”了。

2、美容师培养难,流失率高。

很多老板感慨,好不容易培养出一个能独当一面的美容师,这个人很快就跳槽或者自立门户了,甚至还带走了你的客户。

3、抗风险能力弱。

美容店只是表面上的高利润。事实上房租和工资会占到总体利润的50%左右,一旦客源受到影响,就会面临亏损的风险。

表面上,是美容店受到电商行业冲击,线上干掉线下;

事实上,是美容店固守着几十年的传统模式一成不变,而人们的需求不断变化,美容院越来越趋于边缘。

美容店迫切需要迎来一场转型。

在以前,美容师就是美容店的核心。

顾客看重的更多是美容师的个人手法,很难对美容店这个平台产生依赖。本质上还是非常传统的服务行业。

在这个阶段,我称之为1.0时代;

现在,随着科学技术的发展,美容仪器和设备越来越普遍,

器械美容正在取代美容师本身,成为一种主流,因其效果更为显著、更稳定、快捷、免预约,

深受当下年轻消费群体青睐。

由手艺到科技的转变,我将其划分为2.0时代。

随着消费水平的进一步提升,大众对皮肤护理的要求越来越高,

日化产品已经难以满足对皮肤进一步护理的高要求,传统美容店又因以上种种问题受到人们诟病,

因此,一批“轻美容”行业迅速崛起。

 

 

以勇澜自助祛痘体验店为例,这类轻美容店是对传统美容店的解构,只做产品+美容仪器的基础皮肤护理。又因定位社区和去除美容师服务,价格更是降到传统美容店的八分之一左右。让普通人也能消费得起。

在店里,用户可自助完成毛孔清洁、去角质、产品导入、抗炎、修护等过程。全程无推销,随所随走。

又因这类轻美容护肤店定位社区,人们完全可以利用下班、饭后等碎片化时间完成一次皮肤护理,让美容大众化,日常化。

相信,在不久的将来,轻美容(自助美容)将会成为人们日常护肤的一个必选项。

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美容院拓客

完美日记:“彩妆ZARA”模式无法跑通 探索护肤赛道能否迎转机?

2022-11-11 13:51:56

美容院拓客

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2022-11-11 13:59:19

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