今天我在德来美的培训课程里认识了一位拓客老师。他的拓客方式很古怪，但是很奏效。就是在别人的大型营销会上顺势推出自己的拓客活动，两个活动形成互补，实现共赢。按照他的说法，这是借力打力。
最开始使用这方法的时候，是他给一家美容院做拓客活动。这位老板姓刘，是个80后的姐姐，之前是美容院的常客，感觉美容院生意不错，自己也喜欢做美容，就投资开了一家美容院。她的店铺在当地一个比较比较高档的小区门口，位置和店铺装修都不错。但就是没什么客人，上了美团等，效果也不是太好，刘姐为此非常苦恼。
刚开为她始策划拓客活动的时候，这家美容院对面的另一家竞争美容院在办大型营销活动，宣传做得非常大，因为底价促销，将周边几条街的客户都吸引去了。人家抢先做了拓客活动，短时间内再做一次拓客活动也就没意义了。
于是，德来美的这位老师灵机一动，那就借助竞争对手花重金打造的宣传风头。顺势推出另一套活动，而这套活动方案不采用低价促销，而是深耕服务。通过加量不加价的方式，吸引另外一些对价格不太敏感的客户。
因为两家美容院同时举办活动，所以宣传效应更加给力了，把方圆五公里的人都惊动了，纷纷过来凑热闹。比单独某一家美容院举办活动的效益增加好几倍。最后，竞争对手获得了消费能力不高的客户，而刘姐这一方，却获得了愿意花高价的优质客户。运用“借力打力“，7天精准拓客280人，收款30多万元。
后来德来美的这位拓客老师将这个案例总结出来，形成新的“借力打力”拓客方式。