最近我再德来美集团的一次培训中,发现了一个很立意标新的拓客老师。她是一家拥有十二间连锁的美容院的顾客顾问。负责这家连锁的拓客工作。但是他的拓客手法一直与众不同，她从不下店做培训，也不在店铺里举办拓客活动，反而每天活跃在各种商业展会、行业协会和各种商业活动中。
他的行踪连他的秘书都难以捉摸。经常被人吐槽是一个很不靠谱的拓客老师。但是他每周为连锁店铺贡献的顾客的消费，占整体营收的8成。可以说，连锁店铺没了老板可以照常运作，而没了他就会倒闭。
他是怎么做到的呢？
通过他的分享，我也明白了其中的缘故。他参加那些活动的目的就是寻找优质的客源。他的主打方向是高消费的优质客户，这些客户可能还是一家公司的负责人。商业展会是发掘潜在客户的好机会，展会现场是认识与了解客户面对面交流的极好渠道，也可以让对方在现场对我们广告店有个基本了解，为以后的业务合作打下基础。
一般来说，每一次的展会结束后，她对认识的客户都及时进行拜访，很多情况是直接促成战略合作。办理长期消费卡，或者发动公司的人一起办卡。
同理，行业协会在广告行业的作用不言而喻，除了有一些行业名单提供外，行业之间的信息互通，也可以帮助我们获得更多客户资源。行业活动，是行业各有实力的单位组织的活动，多参加这种行业活动或是线下活动，可以帮助我们拓展人脉圈。
只要高质量的人脉有了，客户自然就不用愁的。
听完他的解释后，我真的挺佩服这位德来美的拓客老师。所谓不靠谱的拓客，原来是高质量拓客方式，只是门道太高，一般人没有看懂罢了。