作为从事拓客研究的德来美资深拓客老师。曾经对数以百计的拓客机构打交道，美业有很多咨询机构，这些实战招数的具体打法，他们一般不会轻易告诉你，除非你付钱。就算你付了钱，他们也分上下集，下半集还要再收一次费。一句话，就是他们利用掌握的知识和技能尽可能的赚钱。
对于行业的现状，我们也没必要怼天怼地去抱怨。如果不爽现状，那就好好学。
最近我再德来美集团的一次培训会上，某个学员抱怨：老师，拓客太难了，道理都懂，但是做起来真难，员工不愿意！夏天太热，冬天太冷，春困秋乏要休息。
看似反映了拓客失败的一个因素：员工不给力。其实不然。任何一家员工还闲在店里玩手机的店，是没有资格抱怨客人少的。真正不给力的是老板。夏天太热，冬天太冷，不仅仅是员工，更是老板！
在德来美多年的拓客经验告诉我们，很多拓客失败的原因是：万事俱备只欠决心。老板若没有一百分的决心，员工自然没有六十分的动力。不想拓客总能找出一百种不拓客的理由：拓客没效果，方案不吸引，城管抓的严，路上没有人，等等等等。
我们采访过哪些优秀的拓客老师，他们都有一条共同的准则：结果第一，没有例外。所以这个就是拓客心态。没有想尽一切办法去做好这事情，而是遇到任何阻碍就打退堂鼓了。
作为老板，只需要记住一条：没有流量，店就要死。老板有这个觉悟了，就不会是恳请店员去拓客了。流量是店的生命线，要命的事情，还拖拖拉拉？必须拓，没得谈！
店是老板的，店没了，员工重新找工作就是，但是老板，怎么办？拓客这件事，老板必须比所有员工更着急。员工可以磨叽，因为店不是她的，如果老板在拓客这个事情上还由着员工性子，店离关门不远了。