今天,我向大家分享一下,德来美集团旗下的某位拓客老师的拓客方法。这是一个已经执行过的案例。由于该美容院人手不足，拓客资金有限，所以选择了一个非常简单的拓客方案。别看这个方案简单，但是很奏效。德来美的这位老师做法就是。发一条做活动1元体验的朋友圈。然后在美业门店门头上，要挂一条横幅，上面打上：“只需要1块钱，新客就可以到店免费做一次高科技的护理”，1块钱做护理。
1块钱做护理，路过的人都对这活动产生兴趣，但是这活动只能初次体验有效，每人只能有一次。客户必须填写相应的资料和办理会员卡。
这样子，店里一天就新增客户二十多人，第二天新增客服十八人。随着活动时间延长，美容院店铺每天增加的客户不低于十人，所以客人就源源不断了。
大家不妨试一下，这个方案拓客简单实用，就是用低价优惠吸引顾客，真金白银让利客户。通过实实在在的实操执行，在客户心里留下很好的印象。
那么客户到店之后呢，怎么将付出的成本赚回来？这又涉及到第二波赢利的事情了。她的做法也是实实在在的送福利。让客户转发一条指定的朋友圈，只要获得18个赞，就可以享受6次的项目护理，总价值1880元，但是每次来做的过程当中，只需要给20块钱的手工费就可以了，6次也就是120块钱的手工费，相当于你把这张6次项目的拓客卡120块钱卖出去了。
德来美拓客老师的这么一套组合拳下来，美容院很快就实现了长期赢利。