美业未来之发展绝不仅在于口号喊得响亮，更多的是对实际现状的思考，对行业背后问题的思考，以及对市场当下需求的思考。
首先，我们先来聊一聊美业门店的主营业务。美容院最基础的业务即生美项目，也就是俗称的躺床业务，主要以清洁护肤类项目为主，现在还会涉及新开拓的养生保健类美容养生项目。
但是生美项目近些年来受到医美的强烈冲击，被主流大众逐渐抛弃，美容院的生意越来越艰难。很多美业老板们都在反映一个问题：生美项目已经不能满足年轻群体的便美、速美的体验感需求，转型医美已是大势所趋。
但是真的只有转型医美一条路可走吗？生美机构不能再坚持原有的路线了？其实不然，因为生美转型医美要付出的成本巨大，很多生美老板们最后都走投无路不得不关店。与其走上一条风险未知，且前景不再广阔的老路子，不如坚持本心，取长补短，做好做大。
众所周知，传统生美机构一直以来秉持“重服务、轻产品”的运营观念，面对日化线上的各种国际大牌，还没开始就缴械投降，导致家居业务没有任何起色。产品滞销，家居消耗过低已成了一道迈不过去的坎。
近几年，消费群体趋于年轻化，她们偏向于美容品项的体验感，更重视美容产品的功效，因此生美门店必须将目光转向家居类产品，通过寻找一套功效可媲美市面上大牌的护肤产品扭转形势，帮助门店重获新生。
以往美容院的家居类产品大多是三无小工厂代加工，不可追溯其来源，安全性低、无明显功效，且价格不透明、标价虚高，导致顾客心理排斥，毫无购买欲。所以美业老板们在挖掘新产品的过程中，一定要注重其功效化，打破用户信任壁垒，创造新的业务方向。
找到合适的产品后，就需要重新设计品项，配合新产品导入，为顾客创造更好的美容效果。这个过程中可以挖掘顾客的深层需求，进一步完成家居产品的销售，同时还可以通过特价秒杀等活动，不断促活拉新。
在这里我们提倡销服分离的营销方式，即项目服务费另外收取，将销售额转嫁到服务小费上，一定程度上会打消顾客的疑虑，另一方面降低顾客的消费难度，让顾客更容易接受。
当产品取代服务成为顾客的心头好时，你会发现拔单升单就是分分钟的事。从家居入手，解决顾客最基础的需求，让她们学会在门店消费产品，进一步取代专柜购买，这部分的消费力只要牢牢掌握在手里，美容院就不会有倒闭的那一天。
家居产品一直被忽视，也一直被忽悠，可见大家的目光与思想一直在偏离轨道，关于美容，最离不开的就是产品，按摩手法以及运营、服务手段，都只是锦上添花的作用，并不能取代功效化产品，完成美丽塑造。就如同大热的医美，为美买单的人不降反增，其表现出的本质就是美丽需要效果来证明，结果大于一切。
打造家居美，刻不容缓，美业人，赶紧行动起来！